Claudio Coscia

Spezialist für medizinische Geräte (Investitionsgüter und Einwegartikel)

Berufliche Erfahrung

Seit 2013
Beginn der selbstständigen Beratungs-Tätigkeit

Seit 2005
- Aufbau von Vertriebsorganisationen innerhalb der EMEA-Region (direkt und über Vertriebs-Partner); inkl. Vertrieb, Marketing, Klinik und Logistik
- Scale-Up von Start-up-Organisationen, inkl. Produktpositionierung und Aufbau strategischer Allianzen (hauptsächlich mit Schwerpunkt auf elektiver/ästhetischer Medizin)
- Referent auf verschiedenen ästhetischen Konferenzen

2001 – 2004
Globale Verantwortung (in den USA ansässig) für chirurgische Lasersysteme (komplettes Lifecycle-Management, Up- und Downstream-Marketing)

1996
Abschluss des Ingenieur-Studiums (Bio-Medizintechnik) und Start der beruflichen Laufbahn in der Herzchirurgie

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Themen:

Optimierung von Organisationen in Bezug auf Prozesse und Ressourcen (vollständige Gewinn- und Verlustrechnung)
Operative Due Diligence (M&A)
Kommerzielle Integration nach Firmen-Übernahmen
Unterstützung regulatorischer Zulassung und klinischer Bewertungen
Definition des digitalen Business Intelligence (BI)-Outputs basierend auf ERP-, CRM- und Marketing-Tools
Aufbau von Vertriebsorganisationen (Direkt-Organisationen und Händler) inkl. Logistik und Finanzen, technischer Support, Marketing / Produktmanagement / klinische Schulung und Verkaufs-Teams
Up-Stream Produktmarketing inkl. Marktforschung (quantitativ und qualitativ), Patentanmeldung, Forschung und Entwicklung, Preisgestaltung & Positionierung sowie Soft-Launch
Downstream-Marketing und Go-to-Market-Strategie inkl.:
Werbematerial, Digital & Druck, Point-of-Sale & Public Domain
Ausbildung klinische Anwendung
Aufteilung von Territorien und Kanälen
Wissenschaftlicher Bewerbung (Podium, Print & Workshops)
KOL-Netzwerk – aufbauen, verwalten und nutzen
B2C-Kampagne (alle Kanäle: POS, Social Media, PR & DTC),
oSkalierung der Geschäftsstruktur von der Einführung bis zum Standard

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